8 (800) 707-12-70
контакты агентства

Как арендовать отель

как арендовать отель и заработать на этом
  • Арендовать отель выгодно, если учитывать ряд важных факторов: расположение отеля, имидж отеля в интернете, целевую аудиторию, наличие постоянных гостей, конкуренцию на данном рынке (был случай когда на рынок вошел крупный сетевой отель и подмял рынок под себя), необходимость вложений в обновление номерного фонда, размер текущих издержек и арендной платы и т.д.
  • При аренде отеля вы можете получить чистую прибыль в течении года, а если покупать или строить отель "с нуля" средний срок возврата инвестиций от 5 до 15 лет. Именно поэтому в последние годы многие хотят арендовать отель, и растет число управляющих компаний, которые берут отели в аренду. Но если при аренде отеля если не учесть "подводные камни", то можно не только не заработать, а потерять деньги. В лучшем случае работать только на аренду и покрытие текущих издержек
  • Арендовать отель выгодно, если учитывать ряд важных факторов: расположение отеля, имидж отеля в интернете, целевую аудиторию, наличие постоянных гостей, конкуренцию на данном рынке (был случай когда на рынок вошел крупный сетевой отель и подмял рынок под себя), необходимость вложений в обновление номерного фонда, размер текущих издержек и арендной платы и т.д.
  • При аренде отеля вы можете получить чистую прибыль в течении года, а если покупать или строить отель "с нуля" средний срок возврата инвестиций от 5 до 15 лет. Именно поэтому в последние годы многие хотят арендовать отель, и растет число управляющих компаний, которые берут отели в аренду. Но если при аренде отеля если не учесть "подводные камни", то можно не только не заработать, а потерять деньги. В лучшем случае работать только на аренду и покрытие текущих издержек

Почему отели сдают в аренду?

Попробовали сами, не получилось
Одна из самых распространенных причин, когда арендодатель пробовал сам работать в отельном бизнесе, но не получил желаемой прибыли. Для Вас, как для будущего арендатора, это значит что методом "в лоб": туроператоры, размещение на порталах, ОТА (букинг, островок и др.) заполнить отель будет сложно, тем более что скорее всего Вы будете продавать номера дороже, чем это делал арендодатель (ведь ему не надо было платить аренду). Вам надо будет или использовать какие то новые каналы, которые не использовались до этого. Или менять позиционирование отеля, делать яркую концепцию, которая в глазах гостей отеля аргументирует увеличенную стоимость номеров.
Заниматься отелем не интересно
Популярная причина для небольших курортных отелей, когда детям, которые совсем не в теме, достается курортный отель (гостевой дом) от родителей. Как правило, эти "дети" живут в крупных городах и заниматься отелем не хотят, поэтому сдают в аренду. Для Вас данная причина просто отлично, так как в таких случаях можно договориться о разумной минимальной аренде, а так же у таких отелей скорее всего вполне рабочие каналы продаж, и есть постоянные гости.
Появился сильный конкурент
Когда собственник узнает о появлении сильного конкурента, с которым сложно будет конкурировать. Например, в Ульяновске перед тем как туда пришел Hilton, было очень много предложений о сдаче отелей в аренду. Если Вы не знаете о появлении конкурента и планируете маркетинг отеля без учета этого факта, то Вы можете быть в минусе. Если причина сдачи отеля в аренду Вам не совсем ясна - изучайте рынок, это особенно Важно если Вы арендуете отель не в своем регионе.
У отеля есть скрытый дефект
Когда мы арендовали одни из первых отелей, то оказались в такой нехорошей ситуации. Арендовали отель 4* на 80 номеров, у которого при заполняемости больше 50% начинает не справляться канализация. А что такое забитая канализация Вы себе представляете! Увы, мы выяснили это только когда заполнили отель. Мы тогда допустили большую ошибку, так как торопились подписать договор аренды. Мы не изучили причины негативных отзывов в интернете об арендуемом отеле.
Отель изначально под аренду
Последнее время эта причина сдачи отеля в аренду встречается все чаще. Для Вас, как для арендатора, это палка о двух концах. Плохо то, что для арендодателя - это бизнес, и сильно прогнуть его по арендной плате вряд ли получится. Хорошо то, что при своевременной оплате арендной платы данный арендодатель не будет лезть в дела отеля с "глупыми" вопросами о его состоянии и т.д.

Почему сдают в аренду отели?

У самих не получилось
Одна из самых распространенных причин, когда арендодатель пробовал сам работать в отельном бизнесе, но не получил желаемой прибыли. Для Вас, как для будущего арендатора, это значит что методом "в лоб": туроператоры, размещение на порталах, ОТА (букинг, островок и др.) заполнить отель будет сложно, тем более что скорее всего Вы будете продавать номера дороже, чем это делал арендодатель (ведь ему не надо было платить аренду). Вам надо будет или использовать какие то новые каналы, которые не использовались до этого. Или менять позиционирование отеля, делать яркую концепцию, которая в глазах гостей отеля аргументирует увеличенную стоимость номеров.
Заниматься отелем не интересно
Популярная причина для небольших курортных отелей, когда детям, которые совсем не в теме, достается курортный отель (гостевой дом) от родителей. Как правило, эти "дети" живут в крупных городах и заниматься отелем не хотят, поэтому сдают в аренду. Для Вас данная причина просто отлично, так как в таких случаях можно договориться о разумной минимальной аренде, а так же у таких отелей скорее всего вполне рабочие каналы продаж, и есть постоянные гости.
Появился сильный конкурент
Когда собственник узнает о появлении сильного конкурента, с которым сложно будет конкурировать. Например, в Ульяновске перед тем как туда пришел Hilton, было очень много предложений о сдаче отелей в аренду. Если Вы не знаете о появлении конкурента и планируете маркетинг отеля без учета этого факта, то Вы можете быть в минусе. Если причина сдачи отеля в аренду Вам не совсем ясна - изучайте рынок, это особенно Важно если Вы арендуете отель не в своем регионе.
У отеля есть скрытый дефект
Когда мы арендовали одни из первых отелей, то оказались в такой нехорошей ситуации. Арендовали отель 4* на 80 номеров, у которого при заполняемости больше 50% начинает не справляться канализация. А что такое забитая канализация Вы себе представляете! Увы, мы выяснили это только когда заполнили отель. Мы тогда допустили большую ошибку, так как торопились подписать договор аренды. Мы не изучили причины негативных отзывов в интернете об арендуемом отеле.
Отель изначально под аренду
Последнее время эта причина сдачи отеля в аренду встречается все чаще. Для Вас, как для арендатора, это палка о двух концах. Плохо то, что для арендодателя - это бизнес, и сильно прогнуть его по арендной плате вряд ли получится. Хорошо то, что при своевременной оплате арендной платы данный арендодатель не будет лезть в дела отеля с "глупыми" вопросами о его состоянии и т.д.
Важные моменты при аренде отеля
После другого арендатора №1
Если до Вас отель арендовал другой арендатор, то необходимо разбирать в причинах его ухода. Скорее всего собственник Вам назовет причину расторжения договора с арендатором, что он несвоевременно вносил оплату или портил состояние отеля. Но далеко не всегда это правда!! Возможно у отеля есть скрытый дефект, который требует существенных вложений, о которых не договорились собственник отеля и предыдущий арендатор.
После другого арендатора №2
Часто бывает, что собственник отеля, видя как хорошо получается у арендатора заполнять отель, начинает сильно поднимать арендную плату. Платить которую арендатору абсолютно не выгодно. Поэтому собственник находит причину и выгоняет старого арендатора (хороший договор аренды не дает сильно повышать арендную плату), а для нового - ставит более высокую аренду, или сам пытается работать.
Нюанс договора аренды №1
В течении первого года/сезона могут вылезти скрытые дефекты отеля, выявить которые при подписании договора аренды было невозможно. А эти дефекты могут потребовать достаточно больших вложений. Поэтому у Вас должна быть возможность без выплаты неустойки расторгнуть договор аренды отеля.
Нюанс договора аренды №2
Почему договор стоит заключать на 3-5 лет? В первый год в связи с новой концепцией отеля, повышением стоимости номеров (вам же надо платить аренду), появлением скрытых недостатков - прибыль всегда ниже запланированной, а бывает что прибыли в первый год практически нет. А со второго года прибыль растет.
Нюанс договора аренды №3
Идеальный для арендатора формат арендной платы следующий: первый год 60% аренды арендодателю, а 40% вкладываются в обновление отеля, второй год 70% арендодателю, а 30% - в отель. Если Вы не заложите в договор аренды суммы на обновление отеля, то будете терять прибыль, так как Вам придется платить за это из своей прибыли (обновлять все равно придется)
Более 128 отелей арендовали
На 01.01.2021 мы помогли арендовать 131 отель. Что нужно сделать в первую очередь - осмотреть отель (расположение, особенности), чтобы понять за счет чего (какой концепции) вы сможете продавать номера дороже конкурентов, вам ведь надо и заработать, и заплатить аренду. В 90% случаев, мы меняем название, так как по-старому - много негатива в интернете.
Важные моменты при аренде отеля
После другого арендатора №1
Если до Вас отель арендовал другой арендатор, то необходимо разбирать в причинах его ухода. Скорее всего собственник Вам назовет причину расторжения договора с арендатором, что он несвоевременно вносил оплату или портил состояние отеля. Но далеко не всегда это правда!! Возможно у отеля есть скрытый дефект, который требует существенных вложений, о которых не договорились собственник отеля и предыдущий арендатор.
После другого арендатора №2
Часто бывает, что собственник отеля, видя как хорошо получается у арендатора заполнять отель, начинает сильно поднимать арендную плату. Платить которую арендатору абсолютно не выгодно. Поэтому собственник находит причину и выгоняет старого арендатора (хороший договор аренды не дает сильно повышать арендную плату), а для нового - ставит более высокую аренду, или сам пытается работать.
Нюанс договора аренды №1
В течении первого года/сезона могут вылезти скрытые дефекты отеля, выявить которые при подписании договора аренды было невозможно. А эти дефекты могут потребовать достаточно больших вложений. Поэтому у Вас должна быть возможность без выплаты неустойки расторгнуть договор аренды отеля.
Нюанс договора аренды №2
Почему договор стоит заключать на 3-5 лет? В первый год в связи с новой концепцией отеля, повышением стоимости номеров (вам же надо платить аренду), появлением скрытых недостатков - прибыль всегда ниже запланированной, а бывает что прибыли в первый год практически нет. А со второго года прибыль растет.
Нюанс договора аренды №3
Идеальный для арендатора формат арендной платы следующий: первый год 60% аренды арендодателю, а 40% вкладываются в обновление отеля, второй год 70% арендодателю, а 30% - в отель. Если Вы не заложите в договор аренды суммы на обновление отеля, то будете терять прибыль, так как Вам придется платить за это из своей прибыли (обновлять все равно придется)
Более 128 отелей арендовали
На 01.01.2021 мы помогли арендовать 131 отель. Что нужно сделать в первую очередь - осмотреть отель (расположение, особенности), чтобы понять за счет чего (какой концепции) вы сможете продавать номера дороже конкурентов, вам ведь надо и заработать, и заплатить аренду. В 90% случаев, мы меняем название, так как по-старому - много негатива в интернете.
Наша помощь
  1. Мы сможем осмотреть отель - и написать концепцию отеля, которая позволит продавать номера дороже
  2. Составить маркетинговый план продвижения отеля и просчитать необходимый бюджет
  3. Оценить риски и скрытые факторы, которые могут повлиять на работу отеля
  4. Разработать сайт под новую концепцию, создать интернет рекламу
  5. Обучить эффективному бронированию сотрудников Вашего отеля
  6. Если Вы не меняете название отеля - убрать негативные отзывы
  1. Мы сможем осмотреть отель - и написать концепцию отеля, которая позволит продавать номера дороже
  2. Составить маркетинговый план продвижения отеля и просчитать необходимый бюджет
  3. Оценить риски и скрытые факторы, которые могут повлиять на работу
  4. Разработать сайт под новую концепцию, создать интернет рекламу
  5. Обучить эффективному бронированию сотрудников Вашего отеля
  6. Если Вы не меняете название отеля - убрать негативные отзывы
Запрос на помощь в арендеЗадать вопрос
Задать вопрос об арендеРазработка концепции
Создание отельных сайтовРеклама отеля в интернете
Бизнес лагерь для отельеровБлог отельера
Запрос на помощь в аренде