Как арендовать гостиницу

Одна из самых распространенных причин, когда арендодатель пробовал сам работать в отельном бизнесе, но не получил желаемой прибыли. Для Вас, как для будущего арендатора, это значит что методом "в лоб": туроператоры, размещение на порталах, ОТА (букинг, островок и др.) заполнить гостиницу будет сложно, тем более что скорее всего Вы будете продавать номера дороже, чем это делал арендодатель (ведь ему не надо было платить аренду). Вам надо будет или использовать какие то новые каналы, которые не использовались до этого. Или менять позиционирование гостиницы, делать яркую концепцию, которая в глазах гостей гостиницы аргументирует увеличенную стоимость номеров.

Популярная причина для небольших курортных гостиниц и гостевых домов, когда детям, которые совсем не в теме, достается курортная гостиница (гостевой дом) от родителей. Как правило, эти "дети" живут в крупных городах и заниматься гостиницей не хотят, поэтому сдают в аренду. Для Вас данная причина просто отлично, так как в таких случаях можно договориться о разумной минимальной аренде, а так же у таких отелей скорее всего вполне рабочие каналы продаж, и есть постоянные гости.

Когда собственник узнает о появлении сильного конкурента, с которым сложно будет конкурировать. Например, в Ульяновске перед тем как туда пришел Hilton, было очень много предложений о сдаче гостиниц в аренду. Если Вы не знаете о появлении конкурента и планируете маркетинг гостиницы без учета этого факта, то Вы можете быть в минусе. Если причина сдачи гостиницы в аренду Вам не совсем ясна - изучайте рынок, это особенно Важно если Вы арендуете гостиницу не в своем регионе.

Когда мы арендовали одни из первых гостиниц, то оказались в такой нехорошей ситуации. Арендовали гостиницу 4* на 80 номеров, у которого при заполняемости больше 50% начинает не справляться канализация. А что такое забитая канализация Вы себе представляете! Увы, мы выяснили это только когда заполнили гостиницу. Мы тогда допустили большую ошибку, так как торопились подписать договор аренды. Мы не изучили причины негативных отзывов в интернете об арендуемой гостинице.

Последнее время эта причина сдачи гостиниц в аренду встречается все чаще. Для Вас, как для арендатора, это палка о двух концах. Плохо то, что для арендодателя - это бизнес, и сильно прогнуть его по арендной плате вряд ли получится. Хорошо то, что при своевременной оплате арендной платы данный арендодатель не будет лезть в дела глупыми с "глупыми" вопросами о его состоянии и т.д.

Если до Вас гостиницу арендовал другой арендатор, то необходимо разбирать в причинах его ухода. Скорее всего собственник Вам назовет причину расторжения договора с арендатором, что он несвоевременно вносил оплату или портил состояние. Но далеко не всегда это правда!! Возможно есть скрытый дефект, который требует существенных вложений, о которых не договорились собственник и предыдущий арендатор.Одна из самых распространенных причин, когда арендодатель пробовал сам работать в отельном бизнесе, но не получил желаемой прибыли. Для Вас, как для будущего арендатора, это значит что методом "в лоб": туроператоры, размещение на порталах, ОТА (букинг, островок и др.) заполнить гостиницу будет сложно, тем более что скорее всего Вы будете продавать номера дороже, чем это делал арендодатель (ведь ему не надо было платить аренду). Вам надо будет или использовать какие то новые каналы, которые не использовались до этого. Или менять позиционирование гостиницы, делать яркую концепцию, которая в глазах гостей гостиницы аргументирует увеличенную стоимость номеров.

Часто бывает, что собственник гостиницы, видя как хорошо получается у арендатора заполнять ее, начинает сильно поднимать арендную плату. Платить которую арендатору абсолютно не выгодно. Поэтому собственник находит причину и выгоняет старого арендатора (хороший договор аренды не дает сильно повышать арендную плату), а для нового - ставит более высокую аренду, или сам пытается работать.

В течении первого года/сезона могут вылезти скрытые дефекты отеля, выявить которые при подписании договора аренды было невозможно. А эти дефекты могут потребовать достаточно больших вложений. Поэтому у Вас должна быть возможность без выплаты неустойки расторгнуть договор аренды отеля.

Почему договор стоит заключать на 3-5 лет? В первый год в связи с новой концепцией гостиницы, повышением стоимости номеров (вам же надо платить аренду), появлением скрытых недостатков - прибыль всегда ниже запланированной, а бывает что прибыли в первый год практически нет. А со второго года прибыль растет.

Идеальный для арендатора формат арендной платы следующий: первый год 60% аренды арендодателю, а 40% вкладываются в обновление гостиницы, второй год 70% арендодателю, а 30% - в гостиницу. Если Вы не заложите в договор аренды суммы на обновление, то будете терять прибыль, так как Вам придется платить за это из своей прибыли (обновлять все равно придется)

На 01.01.2021 мы помогли арендовать 131 гостиницу. Что нужно сделать в первую очередь - осмотреть гостиницу (расположение, особенности), чтобы понять за счет чего (какой концепции) вы сможете продавать номера дороже конкурентов, вам ведь надо и заработать, и заплатить аренду. В 90% случаев, мы меняем название, так как по-старому - много негатива в интернете.